不動産売却に重要な査定
不動産を売却するときの大事なポイントの一つは「いくらで売却できるか」です。売却金額によって、今後の資金計画や生涯設計にかかわるからです。そこで今回は、不動産を売却するときに不動産会社に依頼する査定について解説します。
査定とは
査定とは、不動産がいくらで売れるかを調べることをいい、査定額は不動産の売り出し価格の決定に影響します。
査定には次の3種類あります。
それぞれの特徴やメリット・デメリットについて解説します。
AI査定
AI査定とは、人工知能（AI）を使って不動産の価格を瞬時に出す査定システムです。
AIが学習している過去の膨大なデータを参照して査定を行います。
AI査定のメリット
AI査定のメリットは、以下のような点が挙げられます。
基本的な物件情報を入力するだけで、数秒で査定結果が表示されます。
簡易査定（机上査定）や訪問査定と比べて、時間や手間がかかりません。
電話番号やメールアドレスなどの個人情報を入力する必要がないサービスもあります。
その場合、営業電話やメールが来る心配もありません。
インターネット上には様々なAI査定サービスがあります。
それぞれのサービスで査定結果が異なる場合もあるので、複数のサービスを利用して比較することができます。
AI査定のデメリット
AI査定のデメリットは、以下のような点が挙げられます。
AI査定は過去の取引事例やインターネット上の類似物件など、客観的なデータに基づいて価格を算出します。
しかし、実際に売却する際には、物件の状態や売主の希望、市場の動向など、様々な要素が影響します。
そのため、AI査定はあくまでも参考程度にとどめておく必要があります。
AI査定はマンションに比べて戸建ての精度が低いと言われています。
戸建ては近隣の取引事例と条件が大きく異なる場合が多く、機械的に価格を算出することが難しいからです。
戸建てを売却する場合は、AI査定に頼らずに不動産会社に相談する方が良いでしょう。
- 現地確認しないとわからない部分が価格に反映できない
AI査定は物件を実際に見ずに行うため、現地確認しないとわからない部分を価格に反映できません。
例えば、リフォームや損傷、騒音や汚臭などの要因は、AI査定では加味されません。
これらの要因は実際の売却価格に大きく影響する可能性があるため、注意が必要です。
簡易査定（机上査定）
簡易査定とは、不動産の売却を検討している人が、インターネット上で物件の情報を入力するだけで、おおよその査定額を知ることができる方法です。
簡易査定のメリット
簡易査定のメリットは、以下のような点があります。
不動産会社に足を運んだり、担当者と面談したりする必要がありません。
自宅で気軽に査定依頼ができます。
簡易査定はデータのみで査定価格を算出するため、訪問査定よりも早く結果が分かります。
簡易査定はインターネットでのやりとりが基本なので、強引な営業を受ける心配がありません。
また、近所の人に査定を受けたことを知られたくない場合にも便利です。
簡易査定のデメリット
簡易査定のデメリットは、以下のような点があります。
簡易査定は物件の状態や周囲の環境を考慮しないため、実際の売却価格と大きく異なる場合があります。
特に一戸建ては同じ物件がないため、査定価格がブレやすくなります。
訪問査定（詳細査定）
訪問査定とは、不動産会社の担当者が実際に物件を見て査定価格を算出する方法です。
訪問査定のメリット
訪問査定のメリットは、以下のような点があります。
物件の状態や周囲の環境など、資料やデータでは分かりにくい要素も査定価格に反映させることができます。
売却にかかる諸費用や資金計画など、売却に関するさまざまな相談ができます。
実際に不動産会社の担当者と対面することで、その人柄や知識、対応力などを確認できます。
訪問査定のデメリット
訪問査定のデメリットは、以下のような点があります。
不動産会社との日程調整や現地調査に時間がかかる場合があります。
権利証や登記簿謄本などの書類や、分譲時のパンフレットなどの資料を用意する必要があります。
不動産会社に査定を依頼する前に自分で査定しておく
大事な不動産を売却するのですから、不動産会社の査定を丸呑みにするだけでなく、自分でもおおよその傾向を調べておきましょう。
自分で調べておくことで、不動産会社の提示した査定額を冷静にチェックすることができるようになります。
自分で査定する方法は、以下のようなものがあります。
公示地価、基準地価、路線価、固定資産税評価額など、公的機関が発表している土地の基準価格を参考にする方法です。
これらの評価額はインターネットで検索できますが、あくまでも目安であり、実際の売却価格とは異なる場合があります。
土地総合情報システムや不動産ポータルサイトなどで、近隣の同じような条件の土地の取引価格や売り出し価格を調べる方法です。
これらの価格は実際の市場動向を反映していますが、個々の土地の特徴や状況によって査定額は変わります。
とくに不動産ポータルサイトの情報は売主の「売却希望価格」のため実際に成立した売買代金とは異なる可能性があります。
不動産会社に査定を依頼するときの注意点
不動産会社に査定を依頼するときの注意点は、以下のようなものがあります。
不動産査定には、先のような種類があります。
目的や状況に応じて、適切な査定方法を選ぶことが大切です。
不動産会社によって査定額やサービスが異なるため、一社だけに依頼すると不利な場合があります。
複数の不動産会社に査定を依頼して比較することで、高く売ってくれる会社や信頼できる会社を見つけることができます。
ただし、高すぎる査定額を提示されたときには注意しましょう。
顧客をつなぎとめるためだけに相場とかけ離れた高い金額を提示することがあるからです。
訪問査定を受ける場合は、物件の所有権や状況を証明する書類が必要です。
例えば、登記事項証明書や公図、建物の図面や権利証などが挙げられます。
これらの書類を事前に準備しておくとスムーズに査定が進みます。
不動産会社に査定を依頼する際は、自分の希望条件や物件の状況を正直に伝えることが重要です。
例えば、売却の理由や期限、住宅ローン残高、リフォーム履歴や騒音トラブルなどです。
これらの情報は査定額や売却戦略に影響する可能性があるため、隠したり嘘をついたりしないようにしましょう。
相続した実家の活用方法
実家を相続したものの「すぐには利用する予定がないけど、思い出がある実家なので売りたくはない」と思っている方は多いでしょう。この記事では、相続した実家を売りたくないときの活用方法について解説します。
相続した実家の活用方法
相続した実家を売りたくないときの活用方法についてはいくつかの選択肢があり、 一般的には、以下のような方法が考えられます。
-
実家を賃貸住宅やテナントとして貸し出す
-
実家をリフォームして自分たちで住む
-
建物を取り壊して更地にする
このように、相続した実家を売りたくないときの活用方法は様々です。
それぞれの方法にはメリットとデメリットがありますので、ご自身の状況や希望に合わせて選択しましょう。
ご自身の希望や相続人との話し合いなどを通じて、最適な方法を見つけてください。
実家を賃貸住宅やテナントとして貸し出す
賃料収入を得ることができるので、管理費用や固定資産税などの負担を軽減できます。
また、空き家になることでの老朽化を防ぐこともできます。
ただし、建物の状態や立地条件などによって需要があるかどうかが重要です。
入居者の募集や契約、管理などに手間がかかることも考慮しなければなりません。
賃貸するときには賃貸期間が更新されない「定期借家」の制度もあるので検討してみましょう。
実家をリフォームして自分たちで住む
思い出の詰まった実家を形として残すことができます。
また、自分たちの好みに合わせて改装することで、快適な住環境を作ることもできます。
ただし、リフォームには多額の費用がかかることが多く、また実家の場所が自分たちの生活圏内にあるかどうかも問題です。
実家から職場や学校などが遠い場合は、通勤や通学に不便になってしまいます。
建物を取り壊して更地にする
空き家管理の負担から解放されることができます。
しかし、一般的に建物がないため固定資産税が高くなるデメリットがあります。
更地にすることで土地の価値が上がる可能性もあります。
ただし、建物を取り壊すには撤去費用がかかるのデメリットになるでしょう。
また、更地にした土地を有効活用する方法も考えなければなりません。
リスクがあるので避けたい空き家での放置
利用方法が定まらないまま、空き家のまま放置するといろいろなデメリットがあります。
空き家を放置すると様々なリスクが発生するため、おすすめできません。
特に、倒壊の危険があるなどの理由で特定空き家に指定されると、固定資産税が6倍になる可能性があります。
人が住まなくなり、適切な管理や修繕が行われない家は急激に劣化が進み、市場価値が低下します。
老朽化が進んだ空き家は周辺の景観を害し、その地域に住みたいと思う人が減ることで、近隣物件の資産価値にも影響を与えます。
空き家は人の生命を脅かすほどの大きなトラブルの発生要因となる可能性があります。
例えば、倒壊しそうなほどの老朽化、放火などの不審火の心配、不審者が出入りするなどです。
特定空き家に指定された場合、自治体から改善命令を受けることになります。
改善命令に従わなかった場合には50万円以下の過料が科されることになります。
活用のめどがたたないときは売却にもメリットがある
この記事では、相続した実家を売りたくないときの方法について解説しています。
しかしながら、相続した実家を売却することにメリットもあるので紹介しておきます。
空き家を放置すると、メンテナンスや庭の手入れなどが必要になりますが、売却すればその負担がなくなります。
空き家は劣化が進みやすく、市場価値が低下します。
早く売却すれば、できるだけ良い状態で売ることができます。
不動産が相続財産であれば相続人が複数いる場合に遺産分割が難しいことがありますが、売却して現金化すれば分割が簡単になります。
空き家を売却すると譲渡所得税がかかりますが、相続した空き家には特別控除の制度があります。
一定の条件を満たせば、3,000万円までの譲渡所得が非課税になります。
空き家を相続人間で共有していると、将来的に相続人が増えたり、意見が対立したりする可能性があります。
売却すれば、そのようなトラブルを防ぐことができます。
以上のように、相続した空き家を売却することには多くのメリットがあります。
もちろん、親の思い出の詰まった実家を手放すのは寂しいことですが、現実的な問題も考えて判断することが大切です。
ご相談・査定は無料です。まずは、イエステーション地域担当スタッフへお気軽にご相談ください。
今回は、那珂市にある【一乗院】をご紹介します。正式名は「真言宗 智山派 法満山 一乗院」で、「身代わり不動尊」の名前もあります。
一乗院の最大の特徴は、日本一の大きさを誇る毘沙門天（びしゃもんてん）像です。鮮やかなエメラルド色に輝く像の高さは13メートル、台座を含めると16メートルあります。2007年に建立されました。表を走る道路からもよく見え、初めて行った方は、車から下りるとすぐ歩いていって見上げてしまうでしょう。
たくさんの仏がまつられています
足元に邪鬼を踏みつけ、右手に宝棒、左手に宝塔を持ち、ぐっと正面を睨む姿はかなりの迫力があります。左に従えているのは妃の吉祥天、右は子の善尼師（ぜんにし）童子です。
拝観料はかかりません。境内を歩いて行くと、正面には石仏の「身代わり不動尊」も鎮座しています。
そして一乗院の境内には、他にもたくさんの仏がまつられています。多くの如来と菩薩像をはじめ、七福神（恵比寿・大黒天・毘沙門天・弁財天・布袋・福禄寿・寿老人の七神）、水子地蔵、ペットの碑まであり、ここに来ればどんな願かけもできてしまいそうです。ホームページを見ると、他には車の安全祈願、合格修飾祈願、縁結び祈願なども受け付けています。
鎌倉時代の名仏師・運慶の作
那珂市は県庁所在地の水戸市よりやや北方に位置し、那珂川と久慈川にはさまれた肥沃な那珂大地が中心を占めています。そのため一乗院の歴史も古く、西暦1386年に現在地よりやや北方、常陸大宮市石沢に建立されたと言われています。
一乗院には、ご本尊として高さ160センチの木造毘沙門天像もあります。鎌倉時代の名仏師・運慶の作とも言われ、一乗院の長い歴史を物語る代表仏ともなっています。
なお一乗院はさまざまなイベントでも知られており、椿・もくせい・さるすべりなどの花を鑑賞する「花の寺」、毎月第４日曜日に駐車場で開かれる弘法市（骨董品販売、フリーマーケット）、だるま市、境内の講堂で行われる寄席など、文化施設としての役割も果たしています。
最初は、毘沙門天像のあまりの迫力に圧倒されてしまいますが、数多くの御仏が鎮座する一乗院は、流行りのお寺と捉えられがちですが、由緒ある伝統の寺院でもあるのです。
このエリアのイエステーション店舗情報
離婚で自宅売却する時の
タイミングや注意点
離婚をすることになったときに自宅が購入したものであれば、自宅の処分を考えなければなりません。
夫婦どちらかの名義にまとめたり、そのまま所有し続けて賃貸したりすることも可能ですがその場合家賃の配分や管理費用・修理などの必要経費の分担など離婚後も関係を維持しなければならない不便さが残ります。
そこで、今回は離婚をするときに自宅を売却するとして、その適したタイミングはいつなのか、注意したいポイントについて解説します。
離婚で自宅を売却するタイミング
自宅の売却は、離婚の前後を問わず可能ですが、それぞれにメリットやデメリットがあるので整理しておきましょう。
離婚前に売却する
できれば離婚前に売却するのが理想です。
離婚後にお互いにやり取りをするのを控えたい、離婚後のトラブルを防ぎたいようなときにおすすめです。
メリット
自宅を売却するためには、売却仲介の依頼や販売活動についての打ち合わせ、売買代金の取り決めなどいろいろな手続きがあります。
共有名義であれば当然二人で打ち合わせしながら手続きを進めることになりますし、たとえ単独名義でも売却代金は「財産分与」の対象なので一人で勝手に決めてしまうとトラブルになってしまいます。
離婚前に売却してしまえば、離婚した後に売却のために打ち合わせをすることもなくなり、財産分与の額も確定するためトラブルを防ぐことが可能です。
デメリット
自宅を売却するために、どのくらいの期間がかかるかはハッキリとはわかりません。
そのため離婚を急ぐときには、離婚前に売却すると間に合わなくなることもあるでしょう。
また、売却を急ぐために相場よりも相当安く売り出してしまうおそれもあります。
離婚後に売却する
離婚後でもお互いに連絡を取り合うことに抵抗がなく、時間がかかってもなるべく高く売却したい場合に向いています。
メリット
期限が切られていないことで落ち着いて売却活動を行えるようになります。
また、売却が条件にならないので早く離婚をすることも可能です。
デメリット
離婚をすれば「顔をみたくない、声もききたくない」ということもありますが、売却が離婚後になると離婚した後も売却活動について打ち合わせが必要です。
自宅が共有であれば共有者全員が自宅売却の当事者なので、離婚した後も共同作業を続けなければなりません。
また、単独名義であれば名義人だけで売却活動が可能ですが、売却代金が不当に安かったり、売却代金で支払われるはずの財産分与がスムーズに行われなかったりといったトラブルが発生するおそれもあります。
離婚で自宅を売却する注意点は
離婚して自宅を売却するときには売却代金は財産分与の対象になります。
また、住宅ローンを利用して購入しているときには売却までに住宅ローンを返済しなければならないので注意しましょう。
財産分与のタイミング
財産分与は離婚の後に行われるものです。
離婚前なら「贈与」として扱われるので「贈与税」がかかってしまうことに注意しましょう。
離婚前に自宅を売却しても財産分与の清算は離婚後に行います。
なお、財産分与は原則として夫婦が財産を半分ずつにする契約なので、2分の1ずつの共有名義のときはもちろんですが、たとえ夫が単独名義の場合でも、夫3分の1妻3分の2の割合の名義であっても売却代金はそれぞれ2分の1ずつ分配することになります。
住宅ローンの返済
離婚に際して売却する場合に限らず、住宅ローンを利用している不動産を売却するときには、売却までに住宅ローンを返済して設定してある抵当権を抹消しなければなりません。
売却代金を住宅ローンの返済にあてることも可能ですが、その分財産分与の目的額が減少することに注意しましょう。
不動産買取も選択肢
不動産の売却には一般に購入希望者を募集する方法と、不動産会社に直接買取ってもらう「買取」という方法があります。
不動産買取には次のようなメリットがあります。
- 短期間で売却・現金化できる
- 近所にわからず売却できる
- 売却の仲介手数料がかからない
- 契約不適合責任を免除される
不動産買取では不動産会社が直接買取るので、広告などが不要です。
そのため短期間に売却が完了し現金化することができます。
また、販売広告や内覧活動がないため近所の方に自宅を売却することを知られることもありません。
不動産会社が直接買取るので仲介手数料も不要ですし、契約不適合責任を負わないメリットもあります。
ただし、一般から購入希望者を募集する売却方法と比べて安くなる傾向があるので注意しましょう。
お客様の背景
売主様
氏名：Y様(60代)
ご職業：無職
お住いの地域：福島県河沼郡会津坂下町
ご相談地域：福島県河沼郡会津坂下町
問い合わせ方法：チラシ
買主様
氏名：S様(30代)
ご職業：会社員
お住いの地域：福島県河沼郡会津坂下町
ご相談地域：福島県会津若松市
問い合わせ方法：インターネット
ご相談内容
売主様
会津坂下町は田舎であり高齢の一人暮らしには不便、また一軒家は大きすぎると、会津若松市のアパートへ住み替えをご希望でした。アパートは既に契約済だったようで、売れるタイミングが不透明な仲介ではなく買い取りでご相談いただき、できれば１か月以内に手続きを終わらせたいとのお話でした。
買主様
貸家にお住まいでしたが建物が老朽化を迎え、また将来を見据えて物件購入を検討されていました。一人暮らしなので小ぶりな一軒家をご希望されており、できればリフォームの必要なく、すぐに入居できる物件がいいとのこと。すでに他社の物件もご覧になっておいででしたので、ご自身なりの物件の良し悪しや相場は把握されていました。
ご提案した解決策
売主様
お家を拝見した後、ご本人と打ち合わせし、一旦買取金額は持ち帰って検討することにしました。３日後、買取金額を提示。すぐに「話を進めたい」とお返事いただき、ご相談から１週間後には売買契約成立、２週間後には支払いと名義変更を完了しました。私がこれまで担当したなかでも、ご相談から取引完了まで相当早いペースで決まった案件です。お客様としては引っ越しの日時が迫っていたので、荷物の処理が不要で、すぐに物件を手放せることを大変喜ばれていました
買主様
いくつか物件を紹介したなかで、築年数・立地・間取りともにご希望に叶っていたのが今回の物件です。築年数30年と周辺物件と比べてきれいなお家でしたので、お客様は現地を見てすぐ気に入り、話はトントン拍子に進みました。私がとくに尽力した部分はありませんが、強いて言うなら市場に出ている情報を引き合いに出し、周辺のお家に比べて築年数が浅い希少物件だと、良い点をお話したくらいです。あとは必要経費や修繕したほうがいい箇所について説明しました。手続きがスムーズに運んだので、Ｓ様も喜んでおられました。
担当営業より
イエステーション仙台本部 係長
國又 匠
当社の強みは、スピーディーなお取引です。今回はご相談から約２週間で、全ての折衝が完了しました。今後も面倒なく手続きを進めることで、お客様のお役に立ちたいと考えています。
また、私が担当するエリアはいわゆる田舎の物件が多く、他の不動産会社では取り扱いが難しいと言われた物件も多数あります。他社で断られた物件があるならば、私どもがお役に立てると思います。まずは一度ご相談ください！
この担当者がいる店舗情報
お客様の背景
売主様
氏名：Y様(60代)
ご職業：無職
お住いの地域：福島県河沼郡会津坂下町
ご相談地域：福島県河沼郡会津坂下町
問い合わせ方法：チラシ
買主様
氏名：S様(30代)
ご職業：会社員
お住いの地域：福島県河沼郡会津坂下町
ご相談地域：福島県会津若松市
問い合わせ方法：インターネット
ご相談内容
売主様
会津坂下町は田舎であり高齢の一人暮らしには不便、また一軒家は大きすぎると、会津若松市のアパートへ住み替えをご希望でした。アパートは既に契約済だったようで、売れるタイミングが不透明な仲介ではなく買い取りでご相談いただき、できれば１か月以内に手続きを終わらせたいとのお話でした。
買主様
貸家にお住まいでしたが建物が老朽化を迎え、また将来を見据えて物件購入を検討されていました。一人暮らしなので小ぶりな一軒家をご希望されており、できればリフォームの必要なく、すぐに入居できる物件がいいとのこと。すでに他社の物件もご覧になっておいででしたので、ご自身なりの物件の良し悪しや相場は把握されていました。
ご提案した解決策
売主様
お家を拝見した後、ご本人と打ち合わせし、一旦買取金額は持ち帰って検討することにしました。３日後、買取金額を提示。すぐに「話を進めたい」とお返事いただき、ご相談から１週間後には売買契約成立、２週間後には支払いと名義変更を完了しました。私がこれまで担当したなかでも、ご相談から取引完了まで相当早いペースで決まった案件です。お客様としては引っ越しの日時が迫っていたので、荷物の処理が不要で、すぐに物件を手放せることを大変喜ばれていました
買主様
いくつか物件を紹介したなかで、築年数・立地・間取りともにご希望に叶っていたのが今回の物件です。築年数30年と周辺物件と比べてきれいなお家でしたので、お客様は現地を見てすぐ気に入り、話はトントン拍子に進みました。私がとくに尽力した部分はありませんが、強いて言うなら市場に出ている情報を引き合いに出し、周辺のお家に比べて築年数が浅い希少物件だと、良い点をお話したくらいです。あとは必要経費や修繕したほうがいい箇所について説明しました。手続きがスムーズに運んだので、Ｓ様も喜んでおられました。
担当営業より
イエステーション仙台本部 係長
國又 匠
当社の強みは、スピーディーなお取引です。今回はご相談から約２週間で、全ての折衝が完了しました。今後も面倒なく手続きを進めることで、お客様のお役に立ちたいと考えています。
また、私が担当するエリアはいわゆる田舎の物件が多く、他の不動産会社では取り扱いが難しいと言われた物件も多数あります。他社で断られた物件があるならば、私どもがお役に立てると思います。まずは一度ご相談ください！
この担当者がいる店舗情報
お客様の背景
売主様
氏名：T様（60代）
ご職業：無職
お住いの地域：宮城県仙台市太白区
ご相談地域：宮城県仙台市太白区
問い合わせ方法：ご紹介
買主様
氏名：I様（30代）
ご職業：個人事業主
お住いの地域：宮城県仙台市
ご相談地域：エリアフリー
問い合わせ方法：ご紹介
ご相談内容
売主様
亡くなったお母様からのご相続につき、物件を売却したいとのご要望でした。ただ、ご相談いただいた時点で相続人候補が３名おり、誰が相続するかで揉めている状況。ご自身が相続し、そのうえで売却を実現したいとのご意向をお持ちでした。
買主様
不動産投資事業拡大を考えている、駆け出しの投資家の方。事業化を実現にするにあたり、手持ちの現金で購入できる物件を探していらっしゃいました。予算500 万円という制約のなかで、マッチする物件をご紹介できるかどうかがポイントとなりました。
ご提案した解決策
売主様
実はＴ様を紹介してくださったのは、以前私が担当したお客様で、お二人は30年来の友人関係。そういった背景があり、私を紹介してくれたという流れです。その関係性に着目し、女性同士でチームを組んで解決に向かう方針に決定。相続問題を担当する司法 書士も女性にお願いし、ご相談いただいてから半年ほどをかけ、相続と売却成約をどちらも実現させるに至りました。全員女性なので食事をしたりお茶会を開催したりして、そ の絆は非常に強固に！Ｔ様は「お任せして良かったです！」と大変喜んでおられました。
買主様
Ｔ様と同様、Ｉ様も紹介です。不動産投資コミュニティの一角で、Ｉ様の事業化を紹介者様がサポートするという背景でした。Ｉ様は紹介者様を大変信用されていたため、実際の物件ご案内時には紹介者様にも足を運んでいただくことがキーになると推察。私はとにかく数多くの物件情報を提供することに注力し、内見も含めてトータルで約30～40件をご紹介。私も紹介者様も物事をどんどん決めていくタイプなので、わずか１～２か月で成約まで至りました。Ｉ様からは「お二人のコンビネーションが最高でした！」とのコメントをいただいています。お付き合いは継続しており、本件以外にもすでに４軒ご購入いただいている状況です。不動産投資は、相性の良い営業担当とのタッグが必要不可欠。末永いお付き合いがスタートしています。
担当営業より
イエステーション 岩沼店
伊藤有香理
お客様だけではなく、私自身も楽しみながら日々折衝を行っています。商談を通じてお客様とのネットワークを広げ、「自分が楽しめる限界まで頑張る！」というのが基本スタンスです。15年以上の現場経験を持っているため、安心してお任せください！ご信用いただければ、必ずお応えいたします！
この担当者がいる店舗情報
お客様の背景
売主様
氏名：T様（60代）
ご職業：無職
お住いの地域：宮城県仙台市太白区
ご相談地域：宮城県仙台市太白区
問い合わせ方法：ご紹介
買主様
氏名：I様（30代）
ご職業：個人事業主
お住いの地域：宮城県仙台市
ご相談地域：エリアフリー
問い合わせ方法：ご紹介
ご相談内容
売主様
亡くなったお母様からのご相続につき、物件を売却したいとのご要望でした。ただ、ご相談いただいた時点で相続人候補が３名おり、誰が相続するかで揉めている状況。ご自身が相続し、そのうえで売却を実現したいとのご意向をお持ちでした。
買主様
不動産投資事業拡大を考えている、駆け出しの投資家の方。事業化を実現にするにあたり、手持ちの現金で購入できる物件を探していらっしゃいました。予算500 万円という制約のなかで、マッチする物件をご紹介できるかどうかがポイントとなりました。
ご提案した解決策
売主様
実はＴ様を紹介してくださったのは、以前私が担当したお客様で、お二人は30年来の友人関係。そういった背景があり、私を紹介してくれたという流れです。その関係性に着目し、女性同士でチームを組んで解決に向かう方針に決定。相続問題を担当する司法 書士も女性にお願いし、ご相談いただいてから半年ほどをかけ、相続と売却成約をどちらも実現させるに至りました。全員女性なので食事をしたりお茶会を開催したりして、そ の絆は非常に強固に！Ｔ様は「お任せして良かったです！」と大変喜んでおられました。
買主様
Ｔ様と同様、Ｉ様も紹介です。不動産投資コミュニティの一角で、Ｉ様の事業化を紹介者様がサポートするという背景でした。Ｉ様は紹介者様を大変信用されていたため、実際の物件ご案内時には紹介者様にも足を運んでいただくことがキーになると推察。私はとにかく数多くの物件情報を提供することに注力し、内見も含めてトータルで約30～40件をご紹介。私も紹介者様も物事をどんどん決めていくタイプなので、わずか１～２か月で成約まで至りました。Ｉ様からは「お二人のコンビネーションが最高でした！」とのコメントをいただいています。お付き合いは継続しており、本件以外にもすでに４軒ご購入いただいている状況です。不動産投資は、相性の良い営業担当とのタッグが必要不可欠。末永いお付き合いがスタートしています。
担当営業より
イエステーション 岩沼店
伊藤有香理
お客様だけではなく、私自身も楽しみながら日々折衝を行っています。商談を通じてお客様とのネットワークを広げ、「自分が楽しめる限界まで頑張る！」というのが基本スタンスです。15年以上の現場経験を持っているため、安心してお任せください！ご信用いただければ、必ずお応えいたします！
この担当者がいる店舗情報
マンションの売却時に
壁紙の張り替えは必要？
マンションを売却するときに、「壁紙を張り替えると見栄えもよくなって有利かな？」と思ってしまう方もいるでしょう。
この記事では、マンションを売却するときに、壁紙を張り替えた方がよいのか、その理由や費用について解説します。
マンション売却のときに壁紙の張替えは原則不要
マンションを売却するとき壁紙の張替えが必要かどうかは、一概には言えませんが、基本的には不要と考えられます。
中古物件の場合は、ある程度の汚れは想定内のことだからです。
壁紙の張り替えには費用がかかりますし、せっかく張り替えても買主の好みに合わない可能性もあります。
通常の経年による汚れなら壁紙の状態が買主や不動産会社の査定に大きな影響を与えることは少ないでしょう。
また、壁紙を張り替えたために床や設備の劣化が目立つこともあるので注意しましょう。
マンション売却で重視されるポイント
買主や不動産会社が興味を持っているのは以下のようなポイントです。
- 立地条件（近隣施設、日照、接道状況など）
- 設備の状態（設備のグレード、劣化状況など）
- 建物の性能・品質（建物の構造、共有部分のメンテナンスなど）
以上は「不動産」であるため簡単に変更できるものではないですし、自分で改めるためには多額の費用が必要になってきます。
しかし、壁紙の張替えはそれと比べると安くできるので購入者が自分好みに替えることが可能なものだからです。
張り替えた方がよいケース
ただし、以下のような場合は、壁紙の張り替えを検討したほうが良いかもしれません。
- 築年数が10年未満で、壁紙が極端に汚れている場合
- 高級住宅街のマンションで、壁紙の汚れが高級感を損なっている場合
- トイレや洗面所など水回りの壁紙が汚れていて清潔感がない場合
- クロスの剥がれや大きな穴あきがある場合
築年数が浅いマンションや高級住宅街にあるマンションなどでは、マンションの外観や部屋のきれいさを期待して購入を検討している方が多いため、このようなマンションの場合は汚れがひどいときには張り替えた方がよいでしょう。
一方で築後年数が経過している場合には購入希望者は自分でリフォームする前提で物件を探していることが多いので、壁紙の汚れを気にする方は少ないといえるでしょう。
ただし、トイレや洗面所など清潔感が求められる場所では壁紙の汚れが気になることが多いため、きれいにしておくことで内覧に訪れた方にアピールできる可能性が高くなります。
また、タバコによる変色やペットの匂いなどがしみついているような場合は内覧にきた方が不快に感じることが多いため張り替えておくとよいでしょう。
この場合には匂いは天井にもしみついていることが多いので壁面だけでなく天井のクロスも張り替えた方がよいでしょう。
壁紙張替えの費用は
壁紙の張り替えにかかる費用は、部屋の広さや壁紙の種類によって異なりますが、一般的には6畳の部屋で4万円以上、7畳の部屋で5万円以上、8畳の部屋で6万円以上と考えておくと良いでしょう。
水回りの壁紙は特殊なものを使用するため、費用は高くなります。
費用の見積は複数の業者から
壁紙の張替えを検討するときには、事前に複数の業者に見積を依頼しましょう。
サービス内容や費用の内訳を比較できるようにしておけば、張替え工事をしていないときでも、購入希望者からの要望に応えやすくなりますし、売却代金を値引きするときにも目安をたてやすくなります。
セルフクリーニングできないか検討を
壁紙の汚れ具合によっては、セルフクリーニングできれいにできる場合もあります。
乾いた場所を濡れた雑巾などでふいてしまうと、かえって汚れがしみついてしまいます。
はたきや掃除機を使って表面のほこりをとりのぞきます。
部分的な黒ずみ汚れは消しゴムを使ってみましょう。
メラニンスポンジを利用してもよいですが、キズをつけてしまうので注意しましょう。
中性洗剤や重曹を利用すれば対応できることもあります。
重曹の粉に水を加えてペースト状にしたものを汚れた個所に塗っておき、数十分放置してふき取ります。
