今回は、城里町（しろさとまち）の物産センター山桜についてご紹介します。
城里町は茨城県西北部に位置し、人口約1万7千人の、豊かな自然に恵まれた町です。自然の地形を生かしたキャンプ場、那珂川のカヌー下りやなどのイベントでは、城里町の自然を思い切り楽しむことができます。
【物産センター山桜】は、県道51号とビーフラインが交差するところにあります。
茨城県産の新鮮でおいしい野菜
ここでは、城里町で採れた新鮮な野菜、果物、きのこ、花などをはじめ、加工品などが販売されています。山桜のホームページには生産者の顔と名前も公開されており、生産者自らも食べている自給的作物ですので、安全と鮮度の両面で安心して購入することができます。価格も、スーパーで買うより1～2割安いようです。何より、新鮮なのが魅力です。
秋になれば、収穫したての新米も並びます。
また建物内には食堂も併設されており、城里町で収穫された常陸秋そば粉使用のおそばが食べられます。天丼などに使っているお米も、城里町産。比較的安めの価格設定であるうえ、営業は11時～16時までと長いのがうれしいところです。
天ぷらなどは注文してから揚げてくれますし、冷たいおそばはしっかり冷えています。
ちなみに、一番人気は天ざるそばだそうです。
言ってみれば、【道の駅】と同等の設備・品揃えがあって親しまれているところです。目の前の道路の交通量は多くありませんが、県外ナンバーの車も多く見られます。新鮮でおいしい野菜などを求めて、わざわざ来る方も多いのでしょう。
畜産施設が多い「ビーフライン」
さて交差する道路は「ビーフライン」ですが、道沿いに畜産施設が多いことからこの名前がついています。笠間市から県北の大子町まで通じるビーフラインは信号も少なく、ここを走る車やバイク好きの方の休憩スポットにもなっているようです。
城里町周辺に広がる森林や田園地帯は、茨城県のなかでも有数の豊かさです。昔から変わらぬ里山の風景と、大いなる自然の恵み、自然と共生する人々の姿がここにあります。
城里町産の新鮮な野菜などを、安く、豊富に取りそろえた物産センター山桜。一度、ドライブの際に立ち寄ってみてはいかがでしょうか。思いがけない特産品に出会えるかもしれません。もちろん、山桜を目的地としてドライブしてもいいでしょう。それぐらい魅力的なお店です。
お客様の背景
売主様
氏名：N様(30代)
ご職業：会社員
お住いの地域：宮城県名取市
ご相談地域：宮城県名取市
問い合わせ方法：リピート（ご購入実績あり）
買主様
氏名：K様(50代)
ご職業：経営者
お住いの地域：宮城県岩沼市
ご相談地域：宮城県岩沼市
問い合わせ方法：インターネット
ご相談内容
売主様
もともと３人暮らしのご家庭だったのですが、６人で住むことになったため、手狭になるご自宅の売却を決意されたようです。実はこの売却する家を販売したときの担当も私で、１年しか経っていなかったので少し驚きました。定期的にコンタクトを取る関係のお客様だったため、その流れでご相談をいただいた次第です。不安に感じていらっしゃったのは住宅ローンの返済と、こだわりを強く出した住宅に買い手がつくかどか、そして住み替えのタイミングでした。
買主様
海外の労働者を受け入れるお仕事をされていたため、その方々が住める住宅をご所望でした。社員寮として活用するイメージです。大きくて会社から近い物件が本件のニーズでした。不動産売買の経験と知識が豊富な方だったので、知っているが故に様々な部分が気になっていたようです。特に懸念されていたのはスケジュール感。ご自身が望むタイミングで引っ越しができるかどうかを重視されていたので、当社の営業担当にもスピード感を求められていたと思います。
ご提案した解決策
売主様
現実的な数字の話や厳しいスケジュール感について、念入りにご説明しました。奥様は「やっぱりそうだよね」というご反応。ただ、奥様も私も「とりあえずやってみなければ始まらない」という考えなので、お任せいただけることになりました。これも前回の担当時代から培ってきた信頼関係があってのものでした。無事に成約に結びついてホッとしています。
買主様
スケジュール確定が本件の重要なポイントだったので、売主様と売却スケジュールを綿密に調整しました。当然、買主様にも「安心してください。いつまでに可能です」としっかりとコミットしなければならなかったため、ご両者に対して念入りにフォローを行い、無事成約に至りました。
担当営業より
イエステーション岩沼店 課長
伊藤 有香理
私は担当しているお客様が多いのですが、担当することになった仕事にはとにかく全力で向き 合っています。普通の営業マンであればここまでできないだろう、というレベルまでやっている 自負があります。それもこれも、お客様から日々たくさんのご依頼をいただけているからに他なりません。同じ案件はひとつとしてないので、毎回勉強させていただく気持ちで臨んでいます。
お客様の背景
売主様
氏名：N様(70代)
ご職業：無職
お住いの地域：茨城県常陸太田市
ご相談地域：茨城県常陸太田市
問い合わせ方法：インターネット
買主様
氏名：E様(50代)
ご職業：不明
お住いの地域：茨城県常陸太田市
ご相談地域：茨城県常陸太田市
問い合わせ方法：インターネット
ご相談内容
売主様
ご出身は九州ですが、仕事の関係で茨城にいらしたそうです。長年茨城で勤め、家も茨城に建てましたが、定年退職後に地元に戻りたいという気持ちが高まり、売却のご相談をいただきました。
買主様
ご家庭の事情で、娘さん家族と同居することになったと伺いました。お孫さんもいらっしゃるとのことで、皆で住むのに快適な広い一軒家を購入したいとご相談をいただいた次第です。
ご提案した解決策
売主様
引っ越し予定時期まで1年ほどの猶予があったのですが、その時点で売り出してしまうと、買いたい方が現れても「売主様が住んでいるため１年間は新居に移れない」という状況が生まれてしまいます。そのため、売主様の引っ越し予定時期から逆算して引き渡し時期を考え、結果年末辺りに売り出しを実施することにしました。年末は家族で集まる機会が多く、家の購入を家族一緒に話し合う機会も増えるため、その点でもピッタリだとご提案しました。
買主様
直近で転職をされた娘さんの名義で買いたいとのことでしたが、転職したばかりの方ですと住宅ローンを組むのが難しくなります。買主様ご自身もご年齢や収入状況などを踏まえると簡単にはいかず、住宅ローンを申し込む銀行探しに頭を悩ませていらっしゃいました。買主様の「買いたい」という気持ちに応えたかったという思いもあり、私自身で複数の銀行に直接確認を取って、条件に合致するローンがないか探しました。
担当営業より
イエステーション那珂店 店長
大竹 京平
お客様の安心のために
お客様に寄り添い、信頼関係を築くため、スケジュール管理を徹底しています。カレンダーアプリを使い、お客様に連絡を入れるタイミングからプライベートまで全て徹底的に把握するようにしており、新入社員向けの研修でも、例として私のスケジュールが紹介されるほどです。
お客様へ
「不動産」と聞くと敷居の高いイメージがあるかもしれませんが、お客様には、友達に相談するような感覚でフラットに相談していただきたいと思っています。
お客様の背景
売主様
氏名：T様（60代）
ご職業：無職
お住いの地域：宮城県亘理郡山元町
ご相談地域：宮城県亘理郡山元町
問い合わせ方法：チラシ
買主様
氏名：S様（50代）
ご職業：飲食店経営
お住いの地域：宮城県仙台市
ご相談地域：県南エリア（柴田郡、亘理郡、白石市、等）
問い合わせ方法：インターネット
ご相談内容
売主様
ご両親から相続した土地の売却を希望されていました。ご自身も高齢のため早めに処分したいとのことでしたが、その土地は東日本大震災で津波の被害を受けたエリアで、買い手がつくのか不安視されていました。
買主様
当時営業中のお店の他に、ランチが売りの和食店をオープンしたいと、県南の幅広いエリアで土地を探されておりました。車での出入りのしやすさ、食事の際の良好なロケーション、そして住宅街ではないことを挙げられていました。
ご提案した解決策
売主様
津波被害エリアの土地の売却実績を示し「価格さえマッチすれば売れない不動産はありません！」とお伝えし、不安を取り除くようにしました。ただ、最初の半年間は問い合わせも少なく、売却には至らず…。そこで、数か月毎の活動内容の報告をする際に、T様のお気持ちを再度伺い、今の条件を据え置くか、早急なご成約を目指して条件を変更するか、方向性を確認。「早く売ってしまいたい」ということでしたので、相場より若干低い価格に下げることになりました。その後１～２か月で成約となり「アドバイスを聞いてよかった」と喜ばれたことが印象に残っています。
買主様
飲食店の経営に関しては私よりもS様の方が断然詳しいので、私はアドバイスよりもヒアリングと土地のご紹介役に徹しました。ご提案した中からいくつかの土地を回っていただき、S様が自身の感覚や知識を基に最終判断。一般的な戸建て用の土地をお探しのお客様には、過去の事例等をふまえてアドバイスしますが、今回の場合はほとんどしておりません。現在は、オープンに向けて設計など順調に進めているようです。
担当営業より
イエステーション 南仙台店
梅原綾香
リラックスしてお話していただけるよう、自然体な接客を心掛けております。また、土地をお探しのお客様には、必ず見学に同行し、水道の引き込みや近隣施設などチェックすべきポイントを網羅したアドバイスをすることがモットーです。
入社３年目を迎え、経験値も増えてきたと感じております。今後も、よりお客様に寄り添ったご提案を目指して参ります。
不動産買取なら
仲介手数料が不要！
一般的に不動産を売却しようとするとき不動産会社に売却の仲介を依頼しますが、その場合不動産会社に仲介手数料を支払わなければなりません。
住み替えの場合に売却と購入の両方を同じ不動産会社に依頼したときには若干の値引きがあることもありますが、特殊なケースを除いて仲介手数料は必要です。
ところが、「不動産買取」なら仲介手数料は発生しません。
今回は、仲介手数料が不要な不動産買取について解説します。
不動産買取には仲介手数料はかかりません
不動産買取とは、不動産会社が直接不動産を買い取ることです。
仲介手数料は、不動産会社が売り手と買い手を仲介する場合に発生する報酬なので、直接買取の場合は仲介する相手がいないため、仲介手数料が発生しません。
ただし、不動産を売却するときには仲介手数料以外にも以下のような費用がかかるので注意しましょう。
- 印紙税：売買契約書に貼る印紙税で売買金額によって異なりますが一般的には1万円～3万円程度です。
- 譲渡所得税：売却によって利益が出た場合にかかる税金で、売却利益や所有期間の長短に応じて税率が異なります。
- 登録免許税：売却するための住所変更や抵当権抹消登記にかかる税金で、1筆1,000円です。
- 司法書士依頼料：登記手続きを代行してもらう手数料で、1件1万円～2万円程度です。
- 一括返済の手数料：住宅ローンを完済するために金融機関に支払う手数料で、1万円～4万円程度です。
- その他の費用：引越し費用などがかかります。
不動産買取には、メリットとデメリットがあります
不動産買取には仲介手数料がいらないメリットがある反面デメリットもあります。
メリット
- スピーディーに売却できる
広告などで一般から購入希望者を募集する必要がないので、早ければ数日～1週間程度で現金化できます。
- 内覧や広告活動が不要
他人に知られずに売却できますし、掃除や修繕などの手間もかかりません。
- 契約不適合責任が免除される
売却後に物件に欠陥が見つかっても、売主は責任を負わなくて済みます。
- 販売が難しい物件でも売れる
事故物件や古い物件など、個人の買主がつきにくい物件でも、買取業者は再販の見込みを持って買い取ってくれることがあります。
デメリット
- 売却価格が安くなることがある
不動産買取の相場は、市場で一般に売却するよりも安くなることがあり、仲介による売却価格の8割程度が相場とも言われています。
買取価格が安くなる理由は、不動産会社は再販して利益を得ることが目的なので、買取価格はリフォームやリノベーションの費用などを控除した金額が提示されるからです。
そのため、物件の状態によっては仲介の売却価格の5割程度になってしまうこともあります。
不動産買取と仲介のどちらがお得かは、売却の目的や状況によって異なる
不動産買取と比べて一般から購入希望者を募集する仲介での売却なら、相場に近い価格で売却できますが、仲介手数料が発生したり売却までに時間がかかったりするデメリットがあります。
そこで、不動産買取は以下のような方におすすめだと言えるでしょう。
- 早く売りたい人
- 周囲に知られたくない人
- 契約不適合責任を負いたくない人
- 築年数が古くても売りたい人
不動産買取と仲介の両方の性格をもっている「買取保証」による売却方法もあります。
一定期間（媒介契約期間の3か月が一般的）売却活動をしても売却できないときには不動産会社が買い取る約束をして売却の仲介を依頼する方法です。
不動産会社に売却を依頼するときに、買取保証をしてもらえるか相談してみましょう。
不動産を売却する前に知っておくべき注意点
不動産を売却するときには以下の点に注意してスムーズに売却をすすめましょう。
- 複数の業者に査定を依頼する
買取価格は業者によって大きく異なるので、相場を把握するためには最低3社以上に査定を依頼するのがおすすめです。
- 買取が可能な物件か確認する
不動産会社は再販が難しいと判断した物件は買取を断ることがあります。
その場合は、どんな物件でも買い取ってくれる業者に相談してみましょう。
- 「即時買取」と「買取保証」を使い分ける
即時買取はすぐに売却できますが、価格は安くなりがちです。
買取保証は仲介で売れなかった場合に買い取ってもらえますが、時間がかかります。
売却の目的や状況に応じて適切な方法を選びましょう。
- 売却時に住宅ローンを完済する
住宅ローン返済中の物件は抵当権が設定されているので、売却するにはローンを完済し、抵当権を抹消する必要があります。
- 綺麗にしておく
不動産の状態は査定額に影響します。
特に水回りや庭などの汚れやすい場所は掃除しておきましょう。
- 必要書類を準備する
不動産売却には登記済権利証や間取り図などの書類が必要です。
事前に準備しておくとスムーズに進められます。
- 信頼できる業者に依頼する
不動産会社の対応や評判、実績などを確認して、信頼できる業者に依頼しましょう。
- 費用を確認する
不動産買取では仲介手数料はかかりませんが、印紙税や抵当権抹消費用などの費用はかかります。
お客様の背景
売主様
氏名：S様(60代)
ご職業：自営業
お住いの地域：福島県伊達市
ご相談地域：福島県伊達市
問い合わせ方法：関係会社からのご紹介
買主様
氏名：S様(40代)
ご職業：不明
お住いの地域：福島県伊達市
ご相談地域：福島県伊達市
問い合わせ方法：お電話
ご相談内容
売主様
ご相談をいただいた時点で、すでに別の住宅で暮していらっしゃいました。もともと住んでいたご自宅が空いたことにより、売却をご希望されたという次第です。
買主様
賃貸物件にお住まいだったのですが、建物の老朽化やお子様の進学のタイミングと重なったこともあり、新たな住宅をご希望。物件情報からお問い合わせをいただきました。
ご提案した解決策
売主様
売主様のご希望の金額を伺ったところ、当社の査定に対し、やや高めの金額からのスタートとなりました。「もしかしたらすぐには成約に至らないかも」とお伝えしたうえで、それでもまずは希望通りの金額で出してみたいとご要望いただいたため、ご希望に沿う形で売り出しました。
しかしお問い合わせがない状況が半年ほど続いたため、希望金額を下方修正したほうが良い旨を提案しご了承。そこから反響があって、無事に成約に至りました。
買主様
物件情報をご覧いただいてからのお問い合わせだったことで、速やかにご案内しました。中古住宅につき、リフォームが必須であることはわかっていたため、実は事前に建築部署との打ち合わせを実施済みだったのです。リフォーム担当同席のもと買主様をご案内した際、その場でリフォーム希望箇所をヒアリング。次にお会いした時点で、すでに具体的な金額のご相談ができるほど迅速に段取りを整えました。
また、住宅ローンをお組みになられる方だったため、「借り入れる金額に見合ったリフォームスペック」に調整したこともポイントです。つい先日、無事にお引渡しを完了しています。買主様からは、「要望に合ったリフォームができて良かったです！」というお言葉をいただきました。
担当営業より
イエステーション二本松店・田村店 統括店長
大沼 和史
私は担当として、「お客様が何のために購入・売却を行うのか？」ということを明確に
することを意識しています。その目的がずれてしまうと売買する意味がなくなってしま
うため、聞き取りは入念に行っています。
また、当社の強みはリフォームも請け負えることです。他社へ依頼するより手間と時間
を大幅に短縮できるので、リフォームをお考えのお客様は、安心してご相談にお越し
ください！
お客様の背景
売主様
氏名：U様（50代）
ご職業：会社員
お住いの地域：福島県いわき市
ご相談地域：福島県いわき市
問い合わせ方法：チラシ
買主様
氏名：Ｓ様（50代）
ご職業：製造業
お住いの地域：福島県いわき市
ご相談地域：福島県いわき市
問い合わせ方法：ご来店
ご相談内容
売主様
東日本大震災を機に自宅の住み替えをされた方でした。震災前から住んで い た 家 は 解 体されて、更地の状態。「使用する予定のない土地に、毎年固定資産税がかかる」とお悩みで、ご相談をいただきました。
買主様
定年が近くなり子どもも巣立ったため、奥様とお二人で住むためのコンパクトなお家をお探しでした。お勤め先を考慮して、同じ町内での住まいを検討されていました。
ご提案した解決策
売主様
一般的な新築の坪数の約半分ほどの土地だったのでが、全く建てられないという広さではないということをお伝えしました。また、周囲は住宅地でかつ駐車場がなかったため、近隣で駐車場として購入いただくのはどうか、という提案も併せて行いました。ご相談を進めた結果、今回は住宅用地としての成約に至りましたが、周辺との価格の見比べや近隣住民への情報紹介など、より良い条件にするための提案を続けていました。
買主様
何度も打ち合わせを重ねた中でも一番悩まれていたが、新たに住宅ローンを組むという部分です。ご年齢よりも勤続年数や収入、その他の借入状況などに重点を置いてヒアリングを行い、一番条件にマッチすると見立てた金融機関をご紹介させていただきました。その結果無事に融資が決まり、ご満足いただくことができました。ご年齢以外のプラスになる要素を聞き取りできたことが、解決のポイントだと考えています。
担当営業より
イエステーションいわき泉店 店長代理
根本 友太
いつも意識して考えているのは「買主様、売主様にとってのベストは何か」ということです。今回の件では、「ご高齢であれば住宅ローンは厳しいのでは」という先入観を持っていた場合、プラスの要素は聞き出せなかったと思います。また、今回の売主様の場合は、他社では断られていた中でのご相談でした。「何か良い方法はないか」と考えて提案させていただくことは常々心がけています。
今回ご紹介した買主様や売主様のように、お客様ので「難しいのではないか」と自己完結をしてしまう方が非常に多くいらっしゃいます。諦めずに、まずはご相談ください。
お客様の背景
売主様
氏名：I様（50代）
ご職業：無職
お住いの地域：茨城県北茨城市
ご相談地域：福島県いわき市
問い合わせ方法：折込チラシ
買主様
氏名：S様（50代）
ご職業：公務員
お住いの地域：福島県いわき市
ご相談地域：福島県いわき市
問い合わせ方法：インターネット
ご相談内容
売主様
お母様が亡くなられて建物が空き家になり、ご自身は茨城県に住まいをお持ちだったので、売却をご希望でした。そして県外からの管理も避けたいとのお話もあり、早々に売却する方法も求めていらっしゃいました。また今回の物件は土地が借地、建物のみ所有物となり、このような状況でも売却可能かとのご相談を受けています。
買主様
同じ市内ですが、もともとの住まいが周りにスーパーもなく不便さを感じていたため、街中への住み替えを希望していました。最初にお問い合わせいただいた物件は別の方に売却が決まったこともあり、その後も継続してお買い物しやすく交通の便の良い物件をお探しでした。
ご提案した解決策
売主様
当社で建物のみの買取をご提案しました。金額面のご要望は特になく、築年数は古かったもののリフォームされていたので、リフォーム費用ほどで折り合いいただいています。そして仲介の場合は売主様に不動産の品質についての責任が付きまとうこと、当社での買取であれば責任も含めて全て引き受ける旨をご説明。早急に売却したいお気持ちと、手離れの良さについてご納得いただけたことで、買取に向けてスムーズに交渉が進みました。新盆を迎えてからの対応を希望されたためご相談から２ヶ月を要しましたが、実質は１ヶ月ほどで成約に至っています。売主様からは、ご希望どおりの方法であったことや個人での管理時間を短くできて助かった旨も伺うことができました。
買主様
半年ほど前に別の物件でお問い合わせいただいておりましたが、別の方に決まり、条件に合う物件を継続してお探しでした。希望の物件が見つからなかった場合に、ご希望に近いものをすぐに連絡できるように、希望条件は詳細に聞くようにしています。今回も、地域や駐車スペース、部屋数、家族構成などを確認していたため、ホームページ
に掲載する前にご紹介することができました。実際にご紹介したところ、立地や建物など買主様にお気に召していただき、買取から１週間ほどで成約に至っています。その後は当社でリフォームをして11月末にお引渡し予定ですが、とても楽しみにしてくださっており嬉しく思います。
担当営業より
イエステーションいわき平店
長谷川 優太
不動産の売買は、お客様にとって人生で１度あるかどうかという、大切な取引だと考えています。連絡は密に取ることを心がけておりますので、不安に思わず安心してご相談いただければ嬉しく思います。そして当社はスピーディさもウリの１つです。所有されている物件やお探し物件がありましたら、迷われることなくご連絡をお待ちしております。私は売買部門に所属しておりますが、空き家の賃貸を考えている方も担当者を紹介しますので仰ってください。少しでも皆様のお力添えになれるよう、尽力してまいります。
お客様の背景
売主様
氏名：I様（40代）
ご職業：無職
お住いの地域：福島県いわき市
ご相談地域：福島県いわき市
問い合わせ方法：一括査定サイト
買主様
氏名：Ｋ様（30代）
ご職業：会社員
お住いの地域：福島県いわき市
ご相談地域：福島県いわき市
問い合わせ方法：インターネット
ご相談内容
売主様
離婚とお子様が成長されたため大きな一戸建てが不要になり、ご自宅の売却を検討されていました。時期などご希望の売却条件は特別なく、希望額で売却できればいつでも、と当初はお考えでした。
買主様
賃貸アパートにお住まいでお子様が生まれるため、今より広い中古一戸建てを探していました。場所はこれまでと変わらず、住み良い泉町内をご希望でいらっしゃいました。
ご提案した解決策
売主様
まず、周辺地域の成約事例や相場をご説明しました。その上で査定価格を出させていただき、ご納得されて売却へと話が進行します。売却の募集活動を始めたまでは良かったのですが、ここから先が大変でした。買主様にご契約いただいた後、売主様のご主人が倒れて入院なさったのです。残念ながら回復の見込みがなく、１か月の余命宣告を受けてしまわれました。そのため通常引き渡しまで数週間～３か月のところ、１か月以内に終わらせなければならないことに。結果、売主様の事情を買主様にご説明することで、無事１か月以内に引き渡しまで完了しました。
買主様
タイミングよく買主様が物件を探し始めた時期が、売主様の物件をお預かりしたばかりの時期と一致。そこで「今弊社でお預かりしている物件のなかでは、ここが一番買主様の現住所から近く、価格も手頃です」とご案内し、内覧へ誘導しました。建物の築年数は14年。内覧の際、買主様は「想像していた以上に築年数が浅くきれいな物件だ」と好感をお持ちになり、リフォームの手間も不要なのですぐ契約をお決めになりました。現住所から近かったことも決めての一つだったそうです。売主様の事情を説明後、早めの引き渡しにご納得いただけたので、残金決済や住宅ローンの手続きなどもスムーズに進められました。
担当営業より
イエステーションいわき泉店
荻野 湧輔
今回の成約事例で学んだことは、事実が判明したらすぐに対処するのが大切ということ。そうしなければ日程が後にずれて、売主様や買主様に負担が掛かってしまいます。今回、売主様がすぐに
ご連絡くださったからこそ、私もすぐに「そのときできること」に着手することができました。急な
ご状況の変化などがあった際にも、できる限りお客様に寄り添った対応をしたいと考えており
ます。お困り事が起こった際にも、ぜひ遠慮なくご相談いただければと思います。