お客様の背景
売主様
氏名：H様(50代)
ご職業：会社員
お住いの地域：宮城県石巻市
ご相談地域：宮城県石巻市
問い合わせ方法：チラシ
買主様
氏名：H様(50代)
ご職業：会社員
お住いの地域：宮城県利府町
ご相談地域：宮城県石巻市
問い合わせ方法：インターネット
ご相談内容
売主様
高齢になって「別なところに住んでみたい」という意欲が高まり、住み替え地が見つかったことで売却のご相談がありました。ただ、ご自宅の土地の形が旗竿地（出入口部分が細長い形状）であったため、売却先探しに大変苦慮されていました。
買主様
投資を目的として物件購入を検討されていた方でした。古い物件を買い取り、ご自身でリフォームして、賃貸物件として活用するという事業スタイルです。すでに1件実績をお持ちで、2件目の候補探しでお問い合わせいただきました。
ご提案した解決策
売主様
売主様は他社にもすでにご相談されていましたが、やはり旗竿地が売却のネックとなっていたようでした。自宅も経年していたことから、他社からは「解体更地としての売却が一般的だと思います」とのお話を耳にされていたとのことです。しかし、私が現地に行ってフラットな目線で査定をすると、要所でリフォームを施されていることがわかりました。マイホームとしてだけではなく、セカンドハウスとしての活用も視野に入れられる状態であったものの、想定通りに買い手が現れたため、2~3か月で成約となりました。
買主様
事業として住宅を購入される予定の方だったため、売主様の物件をご紹介しました。残置物撤去をご自身で行われるご意向をお持ちで、その労務分の値引き交渉にも応じつつ、比較的スムーズに商談が進みました。そして、金額に折り合いがついたことで成約に。ご相談いただいてから一週間でのご成約となりました。工夫したのは、やり取りのスピードです。細部まで関心をお持ちの方だったため、会社のLINE＠を用いて綿密なフォローを心掛けました。契約後は、「他社よりもこまめに連絡をくれて、誠実さを感じました！」という有難いお言葉をいただきました。
担当営業より
イエステーション塩釜店 店長
田中 博士
お客様と接する上で私が気を付けているのは、連絡抜けや漏れの防止、そして定期的なご連絡です。また、売主様も買主様もどちらのお気持ちもわかるため折衷案を模索することも意識しています。間に立って売買を行う立場として、引き続きお客様のお役に立てる活動に尽力して参ります！